中国画市场发展的现状及其大趋势
文章源自《收藏》

    中国画自身特有的艺术魅力和独特的审美取向，使其具有了特定的艺术价值。随着商品经济的不断发展，越来越多的人在关注中国画的艺术价值，关注建立在艺术价值之上的中国画的市场价值。人们在发现中国画市场价值的同时，中国画市场的大幕就已被逐步地开启。在中国经济迅速发展的今天，中国画市场也就有了光明的前景。
中国画市场发展的现状
    过去的几年，中国画市场就像一块巨大的磁铁，把大量资金和注意力吸引了过来，形成了很强的聚集效应。很明显，中国经济的高速发展和良好前景，带动了中国市场乃至全球市场对中国画作品的追捧。事实上，中国画市场投资的一路飙升并非一个突然的、孤立的现象。自2003年以后，中国画市场投资就开始进入爆发性成长期。
     众所周知，在2004年至2005年间，中国艺术品市场出现了前所未有的高涨局面。“春拍”是书画市场的晴雨表，仅2005年的春拍，北京、上海等地的24家拍卖行，共推出中国书画作品19062件之多，成交额就达到了人民币32.98亿元。如此巨大的交易额都是来自于中国画市场的诱惑。从2003年开始，中国画市场渐渐进入了一个蓬勃发展和繁荣的阶段。画家的创作热情，海内外收藏家的殷切关注，以及作品价格的不断攀升，都将中国画市场渲染得瑰丽多彩。仅仅两年时间，中国画市场已经完成了本质的蜕变——从一个狭小的市场空间迅速提升为大众市场所关注的焦点。
     但是，2006年春拍高潮后，中国画市场行情出现了大幅回落的现象。无论在作品的数量和拍卖额上，还是在作品的成交率上，相对于2005年都有了较大幅度的下降。中国画市场开始刹车减速，这给一直虚高的中国画价格泼了一盆冷水，投资者持币观望的气氛十分明显。由于中国画市场作品价格暴涨等诸多问题的存在，造成了中国画市场的低迷和回落。市场需要消化价格上升的压力，涨价也是迫使市场转型的契机，以便在未来提高投资者在整体价值链上的利益。当前的中国画市场面临新的调整，一方面，作品价格的高涨已经超出了市场预期，另一方面，消费者开始理性、成熟起来，人们对作品的选择和价值判断不再盲从。对作品的去伪存真、去粗取精，是抑制市场过度投机，淘汰不规范的画廊、拍卖公司的一个必然的选择。因此需要对中国画市场进行重新思考和定位，一是需要多层次、多元化的收藏队伍，二是需要新秩序的市场格局、需要有专业智慧的运作方式，才能达到财富和效益的最大化。
     中国画市场的发展仍然处在一个初期的萌芽和发展阶段，尚没有形成一套完整、有序的市场机制。这些因素造成了市场矛盾和结构的不对称等问题，让许多投资者无法对画家和作品艺术质量作全面的了解。其次，目前中国画市场的价格泡沫间题。—一些当代绘画作品的价格远远高出合理的价格参照体系，违反了收藏市场的基本规律。其三，投资性市场结构的问题。购买者集中在少数人当中，没有形成规模庞大的收藏队伍，制约了市场的发展规模。其四是流通主渠道作用问题。一、二级市场作用的缺失和颠倒，致使市场秩序混乱。其五是鉴赏家专业队伍。需要一支具有专业知识背景的鉴赏家队伍。其六，严重的市场投机行为、市场短视行为给中国画市场造成了不可低估的损失。
中国画市场发展的十大趋势
    一。中国画市场结构性过剩已经出现
    不少中国企业家认准了近两年中国画价格持续飙升的趋势，投入大量资金将中国优秀艺术家的作品纳入囊中，等待升值。他们是中国画市场上的逐利者，动辄投资几十亿元，出手频频。一些人在投资中国画时刻意进行炒作，推波助澜。在各方面资金的强劲吸纳下，中国画精品形成了供不应求的局面，价格出现了历史上前所未有的大幅度攀升。尽管从长远角度看，市场对中国画的需求会继续增加，但中国画市场目前仍然存在着重大的结构风险，包括监管环境不断变化，竞争加剧、行业分散度高、整合步伐加速、透明度有限等问题。
     强弩之后必显颓势。中国画市场的非理性繁荣，造成了供需的结构性矛盾。作品价格成倍增长已经突破了许多买家的心理价位。不成熟的市场环境非常容易造成消费者的盲从和跟风，同时也导致了市场发展偏离其正常的市场价格体系，甚至出现了市场泡沫。
     中国区域之间的经济鸿沟依然很大，经济发达地区主要集中在长三角、珠三角、环渤海经济圈。这一状况，决定了目前中国．画收藏人群集中在经济比较发达的中心城市和沿海城市。中国画市场的繁荣仅局限在一些经济高度发达地区，自然难以形成中国画市场的燎原之势。非理性繁荣为中国画投资热起到了推波助澜的作用，畸形的市场很难持久发展下去，虽然目前中国画市场的炒作和投机现象有所抑制，但是，作品价格上涨的内在需求和动力依然存在。经过调整和过渡时期之后，市场利益将会按照新的规则重新调整和分配，中国画市场一定会朝着“热—冷—稳”的市场格局发展。
    二、中国画市场信息不对称状况显著，泡沫大量涌现
     中国画市场的发展已历经了数年洗礼，但是长期以来，艺术 品投资者和潜在的收藏家对市场的认知程度、对画家及其作品的厂解程度等信息，通常都是通过有限的行业渠道获得的，多数人对这一市场缺乏应有的了解。谁的作品比较好?谁的作品值得投资?市场信息缺乏．沟通渠道不畅，造成了中国画市场的信息严重不对称。在这样的市场环境下，一些投资者在作品的收藏、投资等方面出现厂盲目性和无知性，过度地追捧高价格作品，从而导致其价格虚高不下，乃至泡沫的出现。
     从目前中国画市场的消费结构来看，以投资为主要手段的购买动机是这一阶段的市场主流。由于市场投机行为较为明显，一些作品的价格及其价值，都严重背离了市场规律，尤其是一些尚未达到较高艺术成就的画家的作品价格也一直上涨。因此，市场人土认为，如果投资者缺乏对市场、画家及其作品的深入了解和准确的判断能力，那么稍不留神，就要付出高额学费。
     三。中国画市场秩序初露端倪，洗牌在悄然进行
     最近几年，在中国画市场繁荣的背后存在许多有目共睹的问题；画家热衷于炒作、作品价格泡沫成分增大、收藏者投机行为盛行、高涨的市场行情让许多正处于成长期的中青年画家将目光放在了利益的层面上，什么题材好卖就画什么题材，并通过市场手段的运作将价格抬高。同时，画廊和拍卖行的数量也在不断扩张。
     要形成艺术品代理人机制的积聚和辐射优势，专业化服务是最核心的内容。市场需要形成高品牌度、高专业化、高行业集中度的产业格局，与艺术家、消费者形成默契的市场关系。事实上，从2006年开始，中国的拍卖行业、画廊、收藏家群体已经开始反思过去的市场行为。他们将以更理性和冷静的态度重新整合，精晶意识现已抬头，并将成为中国画市场的共识。新的多元化市场格局开始形成，真正具有实力和艺术造诣的画家将更受重视，其优秀的作品将受到人们的喜爱和追捧。
     从人市场角度来看，画廊、拍卖行、经纪人、艺术品公司、策展人，以及舆论媒体，都必须遵循国际行业惯例进行必要的运作与策划。当代中国画艺术市场的投资，对画家的人品与画品，投资人的学识与胆略，行业的自律与信誉等，都提出了更高的要求。
     四。由于大型投资咨询类公司涌入，中国画市场聚焦能力增强，聚焦度在进一步提高
    目前，中国画市场已经形成了一个多元化、多层次的买方市场。不仅有收藏家，民间投资团体，还有大量的产业资本、金融资本都涉足中国画市场。由于大型投资咨询类公司大量资本的涌入，增强了中国画市场的聚焦能力，因此投资者迫切期望从中国画的投资中获得更多的收益和回报。
     而相对于目前西方艺术品的市场行情，中国画的价值远远被低估了。随着中国经济的发展和实力的增强，中国画价格还有很大的上升空间。西方媒体称，被称为世界第三大奢侈品消费大国的中国，新的富有阶层对艺术品的投资兴趣在日益高涨。
     五、中国画市场的价格机制正在初步形成，价格将成为中国画市场占有率的重要杠杆
     一直以来，中国画市场的价格体系比较混乱。由于缺乏相应的价格指标体系和规范机制，有些画家的作品受到了人为的炒作，价格虚高。2006年春拍后，一些作品在经历了高价格的炒作后面临着价格人幅回落的尴尬局面，这样的局面对于市场，—画家和投资人来说，都有着负面的影响。但是，也让人们看到了市场的回归和调整让作品的价格和价值回归理性。
     中国画市场需要社会的关注和参与。目前，中国还没有形成真正的买方市场，相当一部分人对艺术了解甚少，这些人的投资目的在于作品的保值和升值，这样的买方市场是不成熟，不稳定的市场。总体而言，中国画与西方绘画具有等同的艺术价值，但其价格却有相当的差距。实际上，中国画市场新的价值体系正在酝酿和形成。各种指数体系，如中画指数等的形成，为中国画市场的决策、分析提供了依据。同时，稳定的收藏队伍也随着经济的发展而壮大。随着中国市场大环境的进一步完善，中国画的产业结构必将朝着更加合理化、规范化的方面迈进。
     六，在中国画市场中，作品。展览。媒介以及市场的互动性加强，推广成为中国画市场运作的主线
     在中国画市场的运作中，推广需要作品、展览、媒介等各种手段并用，才能与市场形成互动的局面。目前，中国画巾场交易体系和市场结构实际是借鉴了西方的经验和模式，由画廓和经纪人构成的产业链是这一市场最重要的环节。如何让这个价值链上的每一个环节发挥最大的作用，使画家、作品、企业以及社会各方面都从中受益，从而使中国画的创作进入一个良性循环和迅速发展的阶段，显得十分重要。
     时至今日，中国画市场已经从一个狭小、被动的圈子中跳厂出来，进入到一种积极、主动的状态，通过各种媒体平台和展览渠道，极大缩短了作品进入市场的时间，而画廊，拍卖行和专业文化机构强有力的市场运作也在作品和投资者之间搭建厂一座桥梁，解决了画家在作品创作方面和市场商业拓展方面的需求。市场推厂·已成为中国画市场运作的主线，这对专业化分工和良好市场格局起着积极的作用。
     七。中国画市场的发展正在由研究。交流层面迅速向市场投资转变
    长期以来，国人对中国画的爱好主要是以收藏、鉴赏、学习、交流为目的，收藏家们通过收藏中国画的过程，学习、交流，了解社会。与他们不同，今天以投资、获利、增值为主要目的收藏人群，对中国画的爱好主要是出于投资盈利的目的。他们关注的焦点是有关作品的市场行情和未来的增值潜力，并在市场上寻找投资的潜力股和黑马股。日前，在中国画收藏巾场上，来自企业的资金量占到60％以上。投资中国艺术品的企业家的出现是中国经济发展的必然结果，参与到中国画市场的群体发牛厂巨人的变化，因而以中国画收藏为主要目的的市场格局也发生厂变化，变成了以投资、增值、保值为主题的市场格局，而且这一市场趋势越来越明显。
     企业资金转入到中国画作品的收藏领域，极大地促进厂这个市场的发展。这种市场投资结构的变化，使人们看到厂企业资金转向中国画等艺术品投资之后，艺术品市场的重新洗牌和新的市场格局的生成。此外，中国新崛起的一代中产阶层的文化背景和财富积累都是未来中国画投资市场上不可低估的一股力量。
     促使中国画市场由收藏向投资转变的主要因素首先来自于海外资本，其次是中国经济发达的区域，尤其是长三角一带的企业资本大量地进入厂中国画投资市场。但是，更多资本的介入和作品的供给能力之间仍有一定差距，因此，创作出好的绘画作品，杜绝假冒作品的出现，提升中国画的艺术价值和文化内涵，才能推动中国画市场健康持久地发展下去。
     八、中国画市场网上交易成为最为重要的渠道之一
     随着全球数字化的到来、中国网络普及率的极大提高，以及虚拟商店等网络电子方式的繁荣与活跃，网上艺术晶交易市场正作为一种新的交易平台进入到中国画市场。
     目前，网络购物已经成为一个超越传统购物渠道的新兴购物方式，它与画廊、拍卖行形成了一个互补、多元的交易平台。网络可以不受绘画作品的数量、时间、空间、地域等限制和制约，向消费者进行全天候服务，这决定了其市场容量相对于传统交易具有无限性。
     与传统交易环境不同，在虚拟化的网络环境下，如何更好地为消费者提供有关画家、作品、价格等各方面的信息，如何通过新的技术手段在网络环境中真实展示绘画作品，以及在网络支付、配送流程中进行缜密的思考和保障，将是确保中国画作品网络交易平台畅通的根本。网上和网下的交易方式，将会填补画廊、拍卖行等企业在数字化时代的鸿沟，成为新的竞争核心力。
     九。画廊的职能进一步细化。行为进一步规范，画廊整合已箭在弦上
     一个成熟的中国画市场，是由画家、画廊、拍卖行、收藏家、媒体、批评家组成的生态圈，他们之间必须环环相扣以形成良性发展。画廊是一级市场，拍卖行是二级市场，但中国目前的状况是管理缺位，规则缺乏，画廊和拍卖行的角色错位，画家与画廊的关系倒置，加上海外画廊的冲击，这些使得中国的画廊业面临内外交困的境地。而画廊竞争的核心力靠的是独特的眼光、可靠的信誉及一级专家的能力。所以只有从一级市场画廊开始规范运作，杜绝假画，确保艺术品的质量，建立市场诚信体系，从根本上解决作品的真伪难题，杜绝赝晶混入市场，才能建立和打造自己的画廊品牌，赢得市场的认可，并在中国高速增长的市场中获得更多的发展机会。
     随着春拍的落槌，书画价格回落之势有所放缓，虚高的泡沫正在被清除，经营不规范的小拍卖公司正逐步被淘汰，中国画廊整合已成暗动之势。面临作品价格的回归与市场的重新洗牌，画廊的作用和地位得到市场的认可，出现了许多经纪人式的新画廊，而对于画廊经营者来说，经营成本、经营风险降低了许多。同时，降低了进入这一市场的门槛，让更多的投资者加入到收藏的大军中，扩大了市场的规模。实际上，中国的一级书画市场正悄然地发生着变化，逐渐展露出画廊在市场培育过程中的重要作用。这是中国画市场发展的必由之路。
    十，画家的市场意识得到强化，有规划地推动市场已成为共识
     在信息技术快速发展的今天，画家需要高效、快速地将自己的作品推到消费者的面前，而不是等待市场慢慢地去了解和发现。所以，中国画市场需要通过一定的规则和制度，有效、透明，有序地将画家和作品信息传播出去。同时，画家也需要在市场中赢得主动，获得更多消费者的关注。当然，取得市场的主导地位不仅需要画家具有市场理念和意识，更需要画家的作品能够赢得市场，这两者之间互为补充，相得益彰，缺一不可。
     意大利著名画家阿马代奥·莫迪里阿尼有句名言：“人，有两只眼睛，一只观察周围的世界，一只观察自己。”由于画家对包装自己、打造个人品牌的意识逐步强化，他们在媒体传播、画展的参与和包装、个人品牌和作品的包装方面，开始有意识地拓展用户认知的范围，由此而得到更多的机会，其作品也会赢得市场的认可。
     中国画的创作、发现、经营和市场培养，需要在每一个环节上有规划、有计划地进行定位和拓展，不是一蹴而就的事情。简单地认为只要作品好就一定有市场，就一定能够卖出去的时代早巳一去不复返了。因此，中国画市场的营销需要的是通过有目的有目标的市场运作、市场培育，市场传播，扩大画家作品的影响力，让作品和风格深入人心，提高画家的知名度，从而使真正有价值的书画作品、有潜力的画家为中国市场乃至全球市场所接受。